Comment devenir le meilleur directeur des ventes
Comment devenir le meilleur directeur des ventes
Le directeur des ventes a un certain nombre de responsabilités,chacun d'entre eux affecte directement la performance de son équipe. Le meilleur représentant de cette profession devrait non seulement être capable de vendre bien, mais aussi avoir des qualités de leadership qui vous permettent de bien configurer votre équipe.
Instructions
1
Les meilleurs directeurs des ventes ont toujours mis avantobjectifs à long terme. Vous devez être en mesure de prioriser votre travail. Sans cela, vous risquez de rester coincé dans la résolution de petits problèmes, perdant de vue l'image globale de votre projet. En outre, l'existence d'un objectif et de priorités vous permet de mettre en évidence le travail le plus important en ce moment, face à l'équipe, ainsi que d'établir l'ordre de leur mise en œuvre.
2
Vous devez être capable de faire un clair et réalisableplanifier pour atteindre les objectifs fixés pour l'équipe. Vos plans doivent être aussi souples que possible pour toujours correspondre aux circonstances actuelles. Cependant, nous ne devons pas leur permettre d'être trop flous et dénués de sens. Tout changement à ce plan ne peut être fait qu'après une longue analyse des nouvelles circonstances dans lesquelles vous devez travailler. Toute information externe liée à votre travail doit être soigneusement étudiée. Ne prenez pas de décisions sur l'ajustement des plans si vous ne comprenez pas parfaitement ce que ces changements vont entraîner.
3
Le meilleur directeur des ventes devrait êtreune partie intégrante de l'équipe. Il est très important que les représentants commerciaux qui travaillent dans votre équipe vous fassent confiance et prennent vos décisions. Soyez attentif à vos employés, rencontrez-les s'ils ont des circonstances personnelles qui affectent leur travail. Soyez cohérent dans vos demandes, votre programme devrait toujours être compréhensible et transparent. Ne forcez pas les employés à réfléchir à ce que vous exigez d'eux. Ne jamais critiquer l'identité de l'employé, s'il a fait quelque chose de mal, discuter avec lui seulement de ses erreurs. Rappelez-vous que les erreurs font tôt ou tard tout. Votre tâche consiste à construire le travail de l'équipe de manière à minimiser le nombre de telles erreurs. Pour ce faire, il est nécessaire de travailler constamment sur de telles erreurs, afin qu'elles ne se répètent pas dans le futur.
4
Aidez vos employés à maximiser leur potentielson potentiel. Vous devriez aussi souvent que possible effectuer diverses formations, permettant de révéler les forces des employés. N'essayez pas de le faire du même vendeur que vous. Il existe de nombreux styles de travail, laissez vos employés se débrouiller seuls.
5
Rappelez-vous que vous êtes en charge de toutcollectif dans son ensemble. Ne transférez pas la responsabilité du résultat de son travail à ses employés. Dans le même temps, vous ne devriez pas être responsable des activités d'un employé en particulier.
