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Instructions

1

Écriture le plana ventes commence avec la composition du "bouchon". En reculant de deux ou trois lignes, au centre de la feuille, écrivez: "Plan ventes département ... "Puis:" Compilé par le gestionnaire / gestionnaire "et votre propre nom, prénom et patronyme, mettre une date sous le texte.

2

Dans le premier paragraphe le planet indiquer combien d'employés travaillent dans le département. Décrivez comment ils gèrent leurs responsabilités professionnelles et s'ils ont besoin d'embaucher de nouveaux gestionnaires. Rappelez-moi les réalisations du département. Dressez la liste des principaux clients qui ont été attirés au cours de la dernière période.

3

Dans le deuxième paragraphe, décrivez les indicateurs pour le trimestre précédent. Ajouter les horaires de récession et de récupération ventes. Indiquez le montant total et le bénéfice pour chaque employé individuellement. Si le passé le plan sur le ventesIl a été dépassé, comptez-le en pourcentage et mettez-le dans le document.

4

Dans le troisième paragraphe, écrivez le planMontants appris de ventes au prochain trimestre. Indiquez quelles entreprises acceptent déjà de coopérer avec votre entreprise. Marquez combien de contrats sont en cours de signature, et combien - sur l'accord. Liste des entreprises qui ne contactent que le planEst en train d'être ajusté.

5

Dans le quatrième paragraphe, décrivez les activités qui doivent être entreprises pour promouvoir ventes. Peut-être avez-vous besoin d'une campagne publicitaire supplémentaire. Ou pour les clients ont longtemps été pas satisfait avec des conférences et des dîners. Notez s'il n'est pas nécessaire de remplacer les appareils ménagers.

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Au paragraphe 5, mettre les recommandations suroptimisation du département. Notez s'il n'est pas nécessaire de remplacer les appareils ménagers. Décrivez comment vous pouvez simplifier la communication avec d'autres services - comptabilité, marketing et service juridique. Faire tout pour guider non seulement les chiffres «nus» des profits futurs, mais déployés le plan travail des gestionnaires dans la période future.

Astuce 2: Comment faire une analyse des ventes

Pour déterminer la tendance de la croissance ou du déclin ventes Il est nécessaire de conduire leurs produits l'analyse. Il vous permet de déterminer la situation sur le marché et d'identifier ces biens, dont la promotion nécessite quelques efforts. En conséquence, un plan d'avenir ventes et les mesures nécessaires pour les augmenter.

Instructions

1

Faire un rapport sur la dynamique et la structure ventes en général pour l'entreprise et pour certaines zones et groupes de produits. Calculer le taux de croissance des revenus, qui est égal au ratio des bénéfices de ventes dans la période actuelle et dans la période passée. Déterminer également la part des revenus provenant ventes les produits qui sont vendus à crédit au cours de la période de déclaration. Les indicateurs obtenus, calculés en dynamique, permettront d'estimer la nécessité de créditer des acheteurs et une tendance de développement ventes.

2

Calculer le coefficient de variation ventes. Il est égal à la somme des carrés de la différence de la production réalisée dans une période donnée et de la moyenne ventes, par rapport au pourcentage moyen ventes pour le l'analysePériode apprise Sur la base des valeurs obtenues, tirer des conclusions sur les causes qui causent des inégalités ventes. Développer des activités conçues pour éliminer les causes identifiées et améliorer le rythme.

3

Calculer le niveau du revenu marginal, qui est égal au ratio de la différence entre les revenus et les coûts variables ventes. Déterminer l'indicateur de volume critique ventes, qui est égal au ratio des coûts fixes de production et de vente des produits au niveau du revenu marginal. La valeur obtenue nous permet de déterminer le seuil de rentabilité ventes. Sur la base des données obtenues, déterminer la marge de sécurité de l'entreprise.

4

Déterminer la dynamique de la rentabilité ventes, qui est défini comme le ratio de profit ventes au produit. L'indicateur obtenu permet de déterminer la rentabilité de l'entreprise et d'évaluer l'efficacité du fonctionnement et la politique actuelle des matières premières.

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À proposl'analyseGérer les indicateurs reçus ventes et identifier les mesures qui doivent être prises pour augmenter les profits. Cela peut être l'optimisation de la production, le travail avec les clients, le développement de nouveaux marchés et bien plus encore.