LovesTheTeam.com

Un marché saturé, la concurrence ... Ces mots sont éphémèreset ne donnez pas une présentation complète aux entrepreneurs débutants jusqu'à ce qu'ils «commencent» dans leur entreprise. Ainsi, le bureau ou le magasin est en lambeaux, les biens et services sont présentés, la publicité est lancée. Et ... le silence. Qu'est-ce qui est fait "mal" et où obtenir des clients ??

Les professionnels disent: «Si vous faites de la publicité pour le produit que vous vendez, vous êtes un mauvais vendeur!» Par exemple, on peut supposer à tort qu'une chaîne bien connue de restaurants «McDonald» vend des hamburgers et des cheeseburgers.

En fait, la vente de hamburgers n'est pas venueapporte. Terrific « sandwiches escalope avec » aller pratiquement au prix coûtant, sans apporter dans une poche des propriétaires de franchise un penny (cent pence))). La majeure partie de la marge bénéficiaire sur cette « coca-cola », frites, sauces et autres produits parfois terrifiants :) natsenkoy.Izvestnye tous les hommes (et non seulement) Gillette rasoirs réutilisables, essentiellement libre - l'acheteur donne son sang pour cassettes (lame), inclus dans le kit. Et quand vient le temps de changer la lame, nous allons désagréablement surpris - le prix de la cartouche de rasage à la machine est le même (sinon plus) que celui initialement acheté stanok.Eto appelé modèle de vente en deux étapes, dans lequel la "locomotive", qui "traîne" toute l'entreprise derrière elle, est la soi-disant "Front-end" produit Le principal (de base), apportant un profit immédiat, sont appelés back-end produits En règle générale, ce sont des biens ou des services avec une marge élevée, pour faire de la publicité qui "au premier plan" est simplement dénuée de sens - le plus probable, le nombre d'achats (transactions) sera faible ou ne sera pas du tout.

Ainsi, le vendeur de l'un ou l'autrebiens / services, il faut d'abord «promouvoir» le produit le plus «propriétaire» dont un client a besoin avec un taux de conversion élevé. Pour dire les choses plus simplement, sur le nombre total de clients potentiels qui se rendaient simplement dans votre magasin ou votre salon, le montant maximum payé pour l'achat devrait sortir.Un de mes clients, le propriétaire d'un café de rue à Petersburg, était préoccupé par la concurrence. Malgré l'approche plutôt dure des autorités locales à l'égard de l'organisation de telles activités (en particulier si les cafés sont situés au centre, sur les rives de la Neva), le nombre de lieux de loisirs «bière-culture» ne cesse de croître. Quelqu'un essaye de donner à son café un style «spécifique» pour se différencier des autres, quelqu'un élargit la gamme, quelqu'un réduit simplement les prix ... Selon les spécificités de l'institution, le propriétaire se les offrait tous les trois à la fois. Le café a été décoré dans le style de l'Angleterre médiévale, la gamme a été élargie par un certain nombre de collations à la bière, et le prix de la bière elle-même a été réduit à ... achatsQuand Michael (le nom du client) a pris connaissance duplan de consultation, il est tombé dans, pour employer un euphémisme - sur la bière, en fait, et construit tous les revenus. Et les chips, les noix et autres poissons, bien qu'ils aient donné des revenus (soit dit en passant, très significatifs), tout en restant des produits du "second plan". J'ai néanmoins réussi à persuader le Petersburger de tester le plan proposé et ... l'expression «oh, un miracle!» Se pose, mais ce n'est pas le cas. quatre fois, qui a donné un bénéfice nettement accru, par un miracle ne l'est pas. Dans ce cas, Michael a invité les clients (visiteurs à un café) front-end produit - bière de haute qualité à un prix très inférieur à celui de ses concurrents. Le principal source de flux le revenu était ces mêmes collations à la bière avec,Je n'aurai pas peur de ce mot, supplément cosmique, que les visiteurs du "pub anglais médiéval" ont bien acheté. Parfois, et sans bière! Si vous êtes un partisan mode de vie sain, mais en même temps posséder un café ou un restaurant, vous pouvez offrir à vos clients des déjeuners d'affaires par unique prix Les propriétaires d'ateliers de réparation automobile offrent gratuit le remplacement du pétrole, gagner en vente Pour la sphère informatique, le produit frontal peut être période d'essai au logiciel ou audit gratuit réseau informatique d'entreprise pour la présence de tout type de menace et / ou une productivité accrue, etc. Beaucoup de sociétés de formation ont une "puce" - "première leçon gratuiteEn conclusion, je dirai ce qui suit. Mettre en évidence parmi leurs produits (biens et / ou services) populaire et intéressant pour votre client cible. N'hésitez pas à augmenter les marges sur les produits back-end. Existant budget publicitaire et autres sources de prêt promotion active de votre fron-end et ... considérez le profit, qui va désormais augmenter à certains moments !!!Bonne chance dans les affaires et augmentez les ventes!Roman Myznikov, consultant en affaires.