Quel est le segment de marché et le marché cible?
Quel est le segment de marché et le marché cible?
Segmentation du marché et définition des segments cibles- L'une des tâches clés du marketing. Cela nous permet de concentrer les efforts de l'entreprise sur un secteur d'activité stratégiquement important et d'accroître l'efficacité de la politique de marketing.
Segmentation du marché
La segmentation du marché est un élément indispensablemarketing stratégique. La segmentation du marché est un processus de division du marché en segments (ou groupes) de consommateurs selon certains critères. Son objectif: une réglementation ciblée et la mise en œuvre d'une politique marketing ciblée, un segment de marché homogène, réagissant de la même manière aux activités marketing (publicité, canaux de vente). En tant qu'objets de segmentation du marché, non seulement les groupes de consommateurs, mais aussi les groupes de produits et les entreprises (concurrents) servent. La segmentation est faite selon certains critères, par lesquels on entend les caractéristiques par lesquelles les consommateurs diffèrent ou sont regroupés. Il peut être géographique (région de résidence, population), démographique (âge, sexe), psychographique (mode de vie, qualités personnelles) et socio-économique (niveau d'éducation, revenu, profession). Les secteurs de consommation (pétrole et gaz, métallurgie, etc.), la taille des entreprises ou la forme de propriété des entreprises peuvent servir de critères pour la segmentation des consommateurs sur les marchés industriels. Marché cible
La segmentation du marché est faite précisément pourl'allocation du marché cible. C'est un groupe homogène de personnes unies par des signes communs. Absolument toutes les caractéristiques peuvent agir comme des signes unificateurs. Par exemple, en tant que public cible, les hommes âgés de 30 à 35 ans, qui voyagent activement et font du sport, peuvent performer. Le marché cible peut également être défini comme le marché potentiel de l'entreprise. La principale caractéristique distinctive du public cible est qu'il est plus susceptible d'acheter les produits de l'entreprise et d'avoir suffisamment de ressources et de capacités pour cela. Pour déterminer le marché cible, un certain nombre de critères sont pris en compte. En particulier, sa taille et sa capacité potentielle sont analysées. Ce dernier n'implique pas un volume de consommation réel, mais un volume de vente maximum possible. Il est important d'évaluer les perspectives globales du segment, ainsi que la disponibilité de points pour la croissance de la consommation. Un autre critère est la disponibilité du segment pour l'impact ciblé de l'entreprise, c.-à-d. la possibilité d'établir des ventes pour ce groupe de consommateurs et le coût de l'approvisionnement. Prendre en compte et l'état de la concurrence dans ce segment du marché, la préférence est donnée aux niches de marché non saturées. Bien sûr, nous ne pouvons pas ignorer la rentabilité ou la rentabilité du segment de marché lors du choix du public cible.
