Comment déterminer les qualités d'un partenaire commercial efficace
Comment déterminer les qualités d'un partenaire commercial efficace
Le chef d'entreprise est comme un père ou une mère. C'est une personne qui est de tout coeur malade pour son enfant. Par conséquent, il est très difficile de confier la gestion de son entreprise à une autre personne. Mais que faire si seul vous ne pouvez pas faire face ou d'affaires a juste besoin d'une personne expérimentée et des injections financières.
Vous aurez besoin
- Idée, entreprise, but
Instructions
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Tout d'abord, vous devez déterminer l'état actuelvotre entreprise. Le plus souvent, au stade initial de la mise en œuvre du projet, un partenaire aux vues similaires est nécessaire, qui encouragera et aidera, tout d'abord, moralement. Par exemple, il y a une idée qui, de l'avis de l'auteur, sera couronnée de succès, mais le fonctionnement de la question n'est pas clair. Dans ce cas, un grand nombre de doutes surgissent. Juste en ce moment, et ont besoin de soutien. Dans cette situation, le partenaire doit être assez proche dans l'esprit, familier avec la direction de faire des affaires et partager complètement vos idées sur l'avenir de votre projet.
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Ensuite, il peut y avoir une situation où il y apartenaire dans l'esprit, mais en affaires, il y a de sérieux problèmes de planification, de commercialisation, de promotion. Ici, un partenaire avec de l'expérience est déjà nécessaire, de préférence déjà mis en œuvre un projet réussi. Et en plus de cela, il y a souvent besoin d'une grosse injection financière. Autrement dit, il y a un besoin pour un investisseur. Un investisseur ne peut pas participer au processus de gestion et d'organisation d'une entreprise, mais simplement investir ses fonds et recevoir un certain pourcentage. Mais ici la difficulté se pose: avez-vous besoin d'un investisseur qui va manger une partie de votre gâteau?
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Ainsi, la situation de choix est formée: partenaire-partenaire, partenaire-investisseur ou partenaire-expert. Dans ce cas, la question peut être résolue comme suit: 1. Vous trouvez une personne de votre environnement immédiat, qui va combiner les 3 positions. 2. Vous prenez une partie des fonctions, par exemple, le financement, s'il y a une telle opportunité. 3. Impliquer les trois partenaires dans l'entreprise.
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Après avoir décidé de l'option de partenariat, il est nécessaireGardez à l'esprit que faire des affaires seul est très difficile. Dans la conduite des affaires, il y a trois postes clés: 1) Gestion stratégique proprement dite. 2) Gestion des flux financiers. 3) Gestion des ventes: tous ces postes sont dirigés par des professionnels, des personnes partageant les mêmes idées et, surtout, par des personnes qui se font confiance à tous égards.
