Annoncez les émotions, l'image, les compliments et les avantages, plutôt que des marchandises
Annoncez les émotions, l'image, les compliments et les avantages, plutôt que des marchandises
L'achat est un choix émotionnel. Ne laissez pas l'acheteur s'ennuie. Si le client est passé de l'émotion à l'analyse de la qualité, du prix ou "en général, pourquoi en ai-je besoin?", Alors vous avez perdu l'acheteur.
C'est ce que les pros bien connus sur efficaceLes gens ne choisissent pas le whisky - ils choisissent l'image. (David Ogilvy) Kodak vend le film, mais ils ne font pas de publicité pour le film. Ils annoncent la mémoire. (Theodore Levitt, Spécialiste de la gestion américaine) Vendez pas des chaussures, mais de belles jambes. (Dr. Dichner, un spécialiste de la publicité américain.) Publicité à la télé: Vous avez 30 secondes publicitaires. Si vous captez l'attention du spectateur dès la première image, il suivra très probablement l'histoire jusqu'à la fin. Lorsque vous faites de la publicité pour un extincteur, commencez par un feu. (David Ogilvy) Vendez des solutions, pas seulement des produits. (Klaus Leyzinger, directeur américain) Annoncez non pas les services, mais le cours d'information. Par exemple, un nettoyeur à sec peut offrir "9 leçons pratiques pour le soin d'un costume de D & G" - et fournir cette information en échange de contacts potentiels avec les clients. Plus l'information est spécifique, plus elle augmente la confiance. Alors vous serez la seule compagnie qui sera à côté du client au moment crucial, quand son costume exigera le nettoyage. Les filles aiment des millionnaires. Le jeune écrivain Gosha Kavrigin a écrit un livre. A publié sa circulation de 100 mille exemplaires. Looks - personne n'achète. J'ai décidé de faire de la publicité dans le journal: "Un jeune et beau millionnaire aimerait faire la connaissance d'une fille qui ressemble à l'héroïne du livre de G. Kavrigin." Le jour suivant, toute la diffusion était épuisée ... (Du plus profond d'Internet)
