Astuce 1: Comment entrer sur le marché international
Astuce 1: Comment entrer sur le marché international
Pour entrer dans l'international le marché n'a pas besoin de fonds importants, il est plus difficile de le faire,ne pas avoir une idée du pays, des informations sur la demande et l'offre. L'acquisition de ces données peut être compliquée par une barrière de la langue. Si vos collègues à l'étranger sont intéressés par vos produits, ils pourront investir leurs propres fonds pour les promouvoir sur place. Il est donc important de trouver des partenaires.
Instructions
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Profitez des ressources d'information. Placer une offre commerciale, participer à des expositions virtuelles, étudier des projets, peut-être vous pouvez trouver un investisseur qui favorise les affaires à l'étranger.
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Faire un "emballage". Inventer une offre attractive, basée sur les caractéristiques de l'environnement concurrentiel. Il vaut mieux, bien sûr, visiter le pays et tout savoir sur place. Explorez la politique détaillée des prix et les produits des concurrents.
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Étudier le cercle des clients potentiels,utiliser les services d'une agence de marketing locale, utiliser différents canaux de vente: pas seulement un réseau de revendeurs (sociétés qui revendent les services d'hébergement d'une société d'hébergement qui n'ont pas leur propre équipement serveur - centre de données, serveur, etc. créer votre propre entreprise), mais aussi Internet, les fournisseurs d'hébergement.
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Assistez à l'exposition. Vous y trouverez des partenaires commerciaux. Surtout, la communication personnelle donne beaucoup plus que l'apprentissage à distance.
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Rechercher des conseils d'affaires, ils sont créés par des entreprises,exerçant son activité depuis longtemps et ayant de l'expérience dans la gestion d'affaires internationales. Ces sociétés fonctionnent sous les auspices de la CCI russe. Il existe 58 conseils d'entreprises: russo-indien, russe-vénézuélien, russe-sud-africain, russo-nigérian et autres. Vous pouvez obtenir des informations sur le pays, demander de l'aide pour trouver de nouveaux partenaires.
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Contactez la CCI de Russie. Il n'est pas nécessaire d'être membre de cette organisation, il suffit de mener vos affaires sur le territoire de la Fédération de Russie. On vous dira l'ordre de faire des affaires à l'étranger, en expliquant par où commencer, combien de temps il faudra pour traiter les documents nécessaires et répondre à d'autres questions.
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Envoyer à la Chambre de commerce internationale -Le World Business Organization (ICC) est une liste de propositions pour des partenaires étrangers potentiels. Cette organisation est indépendante, non gouvernementale et à but non lucratif. Au sein de la Chambre de Commerce et d'Industrie des associations professionnelles et des entreprises de 140 pays à travers le monde. Le bureau est à Paris, donc il devrait être écrit là. En option: contacter la Fédération mondiale des chambres de commerce (World Chambers Federation, WCF) ou le World Business Organization. Appliquer à la chambre de commerce de n'importe quel pays indépendamment, après un certain temps, vous recevrez des informations sur les entreprises qui pourraient être intéressés par la portée de vos activités.
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Prenez soin de la qualité du service - enLa plupart des cas sont suffisants pour réussir. Ayant choisi le pays où vous voulez faire des affaires, surmonter la barrière de la langue, étudier les particularités de faire des affaires, prêter attention aux relations interpersonnelles. Assurez-vous de bien comprendre l'équipement technique, surtout avec un soutien technique local en place.
Astuce 2: Comment entrer sur le marché étranger
Si pour les pays européens et nord-américainsfaire des affaires sur des plates-formes mondiales est une pratique courante (Ebay, Facebook), alors les entreprises russes servent principalement les consommateurs locaux. Entrer sur le marché étranger est une étape sérieuse, qui devrait être traitée avec un degré élevé de responsabilité.
Instructions
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Pour de nombreuses entreprises, la principale difficulté estbarrière de la langue. Le langage transnational de la communication d'entreprise est l'anglais. Le site et les textes de base doivent être traduits dans une langue compréhensible pour les étrangers. L'entreprise peut avoir besoin d'un traducteur à temps plein ou d'un pigiste pour résoudre les problèmes de communication avec les clients. Le directeur de l'entreprise et les principaux dirigeants devraient également aborder cette question sérieusement - s'inscrire à des formations ou partir à l'étranger, s'immerger dans l'environnement linguistique.
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Créer des contacts internationaux et des formes de feedbackla communication est l'un des éléments les plus importants. Sinon, l'entreprise ne pourra tout simplement pas recevoir les demandes de clients étrangers potentiels. La forme la plus simple de retour d'information est la forme d'envoi d'un message à la boîte e-mail de l'entreprise. Les programmeurs (à la fois réguliers et embauchés à la pièce) rapidement et à peu de frais vous aideront avec le formulaire de demande.
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Si vous pouvez offrir aux utilisateurs de votresite nouveau service gratuit, la conversion (le ratio du pourcentage des ventes sur le nombre total de visiteurs) va sensiblement augmenter. Des exemples de tels services sont les calculateurs pour la coupe du matériel, le poids des marchandises; pour les firmes de design, ce peut être des services pour créer un intérieur. Plus votre site Web est utile, plus votre marque sera reconnaissable à l'étranger.
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Le problème de la différence de fuseau horaire peut être difficilefrappé sur une petite entreprise. Au moment où votre journée de travail se termine, en Amérique et en Europe, il ne peut que commencer. Moyen conservateur: embaucher un gestionnaire qui sera assis au téléphone en attendant des appels de pays étrangers. L'inconvénient de cette approche sera une faible efficacité et un coût élevé de "orienté vers le client".
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Il existe également une solution alternative - vous pouvez transférercommunication avec des clients étrangers sur l'externalisation. Il existe des centres d'appels qui, pour une somme modique, reçoivent des appels et informent les informations marketing. Les tarifs peuvent être soit fixe abonné, ou avec le paiement du résultat.
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L'ouverture d'un bureau à l'étranger peut sérieusement augmentervotre statut, mais vous apportera des coûts tangibles. Il est plus rentable de trouver un partenaire qui cherchera des clients pour un pourcentage des ventes. Cela va le motiver De plus, vous recevrez votre "succursale" gratuitement.
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Vous aurez besoin d'avocats, de comptables et despécialistes de la logistique. Le droit international a beaucoup d'embûches; les coûts de transport et de douane sont élevés. Calculez votre rentabilité à l'avance en tenant compte des risques éventuels. Peut-être, les affaires internationales, pour tout son statut, ne seront pas rentables pour vous.
Astuce 3: Caractéristiques de la structure organisationnelle matricielle
Structure de l'organisation de la productionest la base pour construire la structure de la gestion d'entreprise. Il existe de nombreuses structures organisationnelles de production organisationnelle, elles sont divisées en types de gestion linéaire, divisionnaire, fonctionnelle et adaptative, cette dernière utilisant une structure organisationnelle matricielle.
Type de gestion adaptative
Pour la possibilité d'une réponse de contrôle rapideorganisation pour des changements imprévus dans l'environnement micro et macro externe, une gestion adaptative est nécessaire L'entreprise doit s'adapter rapidement à l'évolution de la situation économique, l'introduction de nouvelles technologies de production et les exigences pour les produits. Par exemple, une entreprise a la possibilité d'entrer sur le marché international, mais il existe d'autres normes applicables aux produits fabriqués.Pour satisfaire aux exigences énoncées, il est nécessaire d'acheter du matériel et de la technologie, de former du personnel d'entretien, de modifier le système d'acceptation des produits et matières premières, etc. programmes complexes qui doivent être exécutés à court terme dans l'organisation, une structure de gestion adaptative est créée, composée de deux types - gestion de la matrice et du projet organisation uktury.Structure organisationnelle matricielle
Pour coordonner les tâches d'implémentationprojet spécifique dans la société a créé une structure organisationnelle matrice struktura.Eta basée sur le principe des artistes double subordination. structure matricielle établie coordonne et exécute la tâche de la réglementation et le fonctionnement des activités de l'organisation nommée proekta.Direktorom chef de projet, un groupe qui comprend des spécialistes dans tous les domaines d'activité de l'entreprise. Mais en même temps, sous réserve du directeur, tous les acteurs sont directement subordonnés directement au chef du département ou de l'unité dans leur propre sfere.Rukovoditel, à son tour, dirige le personnel affecté temporairement pour la mise en œuvre du projet, et d'autres employés du ministère, il est nécessaire lors de certaines décisions cercle zadaniy.Matrichnaya structure de l'entreprise vous permet de créer et de coordonner les relations entre les différentes structures de l'organisation pour être en mesure d'effectuer à grande échelle des projets innovants à court perio de.Samym inconvénient majeur de cette structure peut être appelée le facteur humain, étant donné que lors de l'utilisation de ce type de contrôle est perdu principe de gestion de l'homme. exécuteur direct est dans une situation embarrassante: Qui doit être obéis, et quelles tâches doivent être exécutées en premier lieu - la tête directe du département ou chef de projet. Chef de l'unité est pas tout à fait satisfait si ses ordres sont ignorés en raison de l'ordre du supérieur immédiat proekta.No si nous prenons des mesures pour réduire le facteur humain, le système d'organisation de la matrice est très efficace, en particulier dans le domaine scientifique.Astuce 4: Comment combiner le capital en Russie
Vous pouvez être beaucoup plus proche de la liberté financière que vous ne le pensez: pour mettre ensemble capital dans le De Russie ne peut pas seulement l'élite. Il existe des moyens pour de nombreuses entreprises, des investissements dans l'immobilier ou des valeurs mobilières.
Instructions
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Si vous êtes entreprenant et avez déjà pensé àvotre propre entreprise, pensez à une idée qui peut apporter des bénéfices dans votre ville ou votre région. Une idée d'entreprise rentable est presque une option gagnant-gagnant. Ceux qui n'ont pas d'idées extraordinaires, vous pouvez ouvrir une entreprise qui est nécessaire dans toutes les conditions, par exemple, un magasin de biens essentiels. Vous pouvez également acheter une franchise d'une entreprise bien connue, dont les biens ou les services sont en demande, mais dans ce cas, l'entreprise devra investir au moins un demi-million de roubles.
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Rappelez-vous que l'ouverture d'une entreprise en soi n'est pas un moyen de mettre en place capital. Si vous venez d'organiser une entreprise etle soutenir à un niveau moyen, votre revenu ne sera probablement pas aussi élevé qu'il pourrait l'être. Les entreprises ont besoin d'un développement et d'une expansion constants, ainsi que d'attirer de nouveaux clients. Par conséquent, après avoir ouvert une entreprise, il est important de ne pas arrêter et développer de nouveaux produits, chercher des clients, aller d'abord sur le marché régional, puis, peut-être, sur le marché international.
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Une façon moins complexe et risquée de mettre ensemble capital dans le De Russie investit. Vous pouvez investir dans des valeurs mobilières, de l'immobilier, des métaux précieux. Habituellement, l'investissement est disponible pour tous ceux qui ont un revenu moyen. Il est préférable pour un investisseur d'investir de l'argent par le biais de fonds communs de placement (fonds communs de placement). La première chose à faire est de décider dans quoi vous allez investir. Par exemple, de nombreux spécialistes estiment que les placements dans l'immobilier sont presque sans risque, mais à faible rendement, et les placements dans des actions sont considérés comme plus risqués. Si vous n'êtes pas très au courant des finances, faites d'abord appel à un spécialiste.
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Sélectionnez le fonds commun dans lequel vous allez investir. Pour ce faire, vous devez analyser les notations de fonds communs de placement les plus connues (par exemple, il y a une telle note ici:
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Après avoir choisi un fonds d'investissement, vous devez contacterspécialistes qui ouvriront un compte bancaire à travers lequel vous allez transférer de l'argent. Le mécanisme de votre travail avec le fonds sera le suivant: 1. transfert d'argent sur le compte; 2. la constitution du portefeuille d'investissement par le gestionnaire, 3. après un certain temps - faire un bénéfice (habituellement 3-5 ans) En règle générale, vous avez le droit de faire des contributions aussi souvent que vous pouvez vous permettre.
