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Connaissez votre produit tous

Pour forcer une personne à acheter des biens, il est nécessaireêtre capable de lui transmettre toutes les informations dont il a besoin. Il n'y a rien de pire que le silence ou des réponses indistinctes aux questions sur la façon d'agir dans certains cas, par exemple, si les marchandises sont sujettes au retour, quelles sont les caractéristiques fonctionnelles du produit, ses mérites et démérites. Bien étudier votre gamme, l'acheteur devrait recevoir de vous un maximum d'informations. La vente de biens ne consiste pas seulement à fixer le fait d'achat, c'est un processus qui commence toujours par un dialogue avec le client.

Essayez de tirer le maximum d'informations sur le produit sur papier, par exemple sur des dépliants ou des étiquettes de prix. Indiquez clairement les principaux avantages en eux.

Identifier les besoins des clients

Lorsque vous présentez un produit à un client, rappelez-vous toujours queles marchandises sont d'abord achetées, non vendues. Ie. pour forcer une personne à acheter des biens, il faut que les marchandises l'intéressent vraiment, et il voulait l'acheter. Vous ne pouvez pas vendre un produit dont personne n'a besoin. Lors de la présentation de votre produit, écoutez attentivement l'acheteur, observez sa réaction à votre discours et répondez clairement aux questions posées.

Si vous trouvez sur le territoire de l'acheteur,Par exemple, dans sa maison ou son bureau, regardez autour de vous, peut-être que les objets environnants sont directement liés à ce que vous vendez. Cela aidera également à évaluer les besoins de la personne.

Parlez de ce produit

Ayant déterminé les besoins d'une personne, commencezparler du produit proposé. Il est important que ses caractéristiques répondent à ces besoins. Votre tâche consiste à satisfaire les souhaits de votre client avec votre proposition. Pour cela, par exemple, il faut d'abord parler des caractéristiques des biens qui répondent le mieux aux besoins de l'individu. En même temps, en aucun cas n'inventez pour plaire au client. Les attentes trompeuses auront un impact extrêmement négatif sur les ventes. Chaque vente est un processus unique, la présentation du produit en même temps dépend de la conversation préliminaire avec l'acheteur.

Vendre un produit

Si vous sentez que le client est d'accord avecles avantages des marchandises dont vous parlez, vous pouvez aller à la conclusion d'une transaction ou d'une vente directe. Posez la question: "Ce produit vous convient-il?". Une fois que vous avez reçu une réponse affirmative, procédez à la transaction. Si le client a une objection, travaillez avec lui, en fonction des informations que vous avez sur ses besoins.