Astuce 1: Comment augmenter la vente de livres
Astuce 1: Comment augmenter la vente de livres
La diffusion de l'Internet et de toutes sortes de dispositifs électroniques de lecture a considérablement réduit les ventes de des livres. En conséquence, les librairies d'aujourd'hui ne connaissent pas le meilleur des cas. Cependant, une politique de marketing réfléchie augmentera les ventes de la librairie.
Vous aurez besoin
- - utilisation du merchandising;
- - promotion des ventes;
- - l'analyse de l'assortiment.
Instructions
1
Attirer constamment l'attention sur votre magasinavec l'aide de diverses actions pour promouvoir les ventes. Dans le même temps, refuser toute activité liée à un don unique. Votre promotion devrait viser à encourager le client à se rendre à nouveau. Par exemple, vous pouvez émettre des coupons pour une remise le mois prochain.
2
Faire une vente. Débarrassez-vous de la littérature moralement dépassée. Dans cette catégorie tombent les best-sellers des années passées, dont l'intérêt s'est estompé ou n'a pas répondu aux attentes des lecteurs. En outre, si un livre particulier est publié avec des suites, lors de l'admission au vente nouveau volume réduit le prix de la précédente.
3
Placez votre pari sur la littérature pour enfants. Les parents n'épargnent toujours pas d'argent pour les livres de leurs enfants. En outre, le développement de la littérature électronique n'a presque pas affecté le secteur des enfants, puisque les livres brillants et volumineux peuvent difficilement être remplacés. Élargir la gamme des enfants, rendre le séjour des petits clients dans votre magasin agréable et confortable, par exemple, équiper l'aire de jeu dans la zone de vente. Près du département de littérature pour enfants, placez des livres, sujets susceptibles d'intéresser les jeunes mères (beauté, cuisine, ésotérisme, voyages).
4
Utiliser activement les principes du merchandising. Organiser autour de la salle des marchés les soi-disant "ancres", ce qui obligera l'acheteur à traverser l'ensemble du magasin. Par exemple, placez les manuels dans le coin le plus éloigné, car les acheteurs les suivront dans tous les cas. Au centre, installez une grande étagère avec des bestsellers et des nouveautés: le saut de la demande pour de tels livres est de courte durée. C'est pourquoi il est nécessaire de les offrir activement à l'acheteur au sommet de la popularité. Ne pas oublier les produits de la demande d'impulsion: dans la zone de la caisse, placez le bureau, les petits livres, cartes postales, calendriers.
5
Dans les ventes de livres, le rôle devendeur-consultant. Bien sûr, leur bienveillance et leur efficacité sont importantes. Cependant, l'érudition du consultant est primordiale. Très souvent, tel ou tel livre n'est pas vendu, car le vendeur ne le trouve pas rapidement. Le personnel doit être parfaitement orienté dans la gamme, prononcer correctement tous les noms et noms et comprendre la littérature en général.
Astuce 2: Comment augmenter les ventes en plaçant les marchandises
Le placement de produits sur l'étagère peut ne pas semblerimportant. Mais ce n'est fondamentalement pas vrai. Le marchandisage, axé sur l'emplacement exact du produit vendu, joue un grand rôle dans la prise de décision d'achat.
Instructions
1
Placez vos produits dans cette partie du magasin, dansdont il sera plus en demande. La plupart des gens viennent au magasin, ne sachant pas exactement quelle marque de biens il veut acheter. La décision est prise directement sur place, de sorte que l'emplacement correct influence activement la décision de l'acheteur.
2
Placez les marchandises à l'intérieur du "triangle d'or". Cet espace est limité par des lignes droites, qui peuvent être tracées depuis l'entrée du produit désiré et de ce dernier jusqu'à la caisse enregistreuse. En cours de route, l'acheteur se familiarise avec l'assortiment du magasin et effectue des achats qui n'étaient pas planifiés.
3
Choisissez une "étagère en or" pour votre produit. Et pour chaque produit, il aura le sien. Comment savez-vous quelle étagère vous avez besoin? Tout d'abord, vous devez déterminer le public cible et, sur cette base, calculer la hauteur, ce qui est préférable de placer les marchandises. S'il vous plaît noter que plus d'attention est accordée aux produits placés 15-20 cm au-dessous du niveau des yeux.
4
Reportez-vous à l'expérience des concurrents. Avant de décider où exactement votre produit sera, regardez comment ils placent un produit similaire. Pour augmenter le nombre de ventes, il est absolument nécessaire que vos produits se démarquent des autres et attirent l'attention de l'acheteur.
5
Lors de l'étalage des marchandises, faites attention àcaractéristiques psychologiques de l'homme. Prendre en compte le fait que l'acheteur dans la recherche du produit souhaité dirige son regard comme s'il lisait un livre avec une épigraphe. Ie. ses yeux regardent d'abord dans le coin supérieur droit, puis se déplacent vers le coin inférieur gauche puis se déplacent de gauche à droite. Si vous considérez ceci, les chances de ventes augmenteront.
6
Placez un produit peu connu à l'intérieur de la ligne de produitsproduit déjà connu de la même marque. Par exemple, si votre entreprise a publié une nouveauté, il est plus raisonnable de la placer entre des produits déjà connus de votre acheteur. Une attitude positive à leur égard peut être transférée à un produit inconnu.
Astuce 3: Comment augmenter la circulation
Certains médias imprimés sont confrontés à la nécessité d'augmenter circulation, mais en même temps non seulement pour atteindre un grand nombre de lecteurs, mais pour le faire sans augmenter les coûts. En fait, il y a un certain nombre de trucs qui vous permettent de faire cela.
Vous aurez besoin
- - annonceurs;
- - papier bon marché;
- - Impression en noir et blanc.
Instructions
1
Réduire le prix de la publicité dans la publication. Cela peut attirer plus d'annonceurs et, par conséquent, augmenter seulement les revenus grâce à un flux accru de fonds.
2
S'il y a un abonnement sur le journal, examinez votre public et rendez la publication plus hautement spécialisée - vous ne pouvez pas plaire à tout le monde, mais si l'information est utile au lecteur cible, les ventes augmenteront.
3
Réduire les prix d'abonnement. Au cœur de la même idée que dans le paragraphe un, c'est l'accent mis sur la quantité. Cela semble évident, mais essayez d'améliorer la qualité du matériel publié.
4
réduire le nombre de bandes pour réduire le gaspillage à la question de la publication. Cela devrait être fait en tenant compte de la taille des articles eux-mêmes, et maintenant ils doivent être plus courte que cela, cependant, ils ne peuvent faire plus d'information.
5
Réduire le format D'abord, c'est beaucoup plus pratique pour le lecteur, et d'autre part, naturellement, c'est moins cher.
6
Faites l'édition en noir et blanc. L'impression couleur qualitative, comme vous le savez, est très coûteuse, inférieure aux normes - ennuyeuse.
7
Imprimez la publication sur papier bon marché. Cela ne convient pas à tous les types de magazines, mais tout dépend de la façon dont vous le soumettez. Dans l'ensemble, même un livre peut être publié sous la forme d'un journal, et, ce qui en fait le point culminant de votre publication. Essayez de trouver une impression aussi bon marché.
8
Aussi étrange que cela puisse paraître, il se peut quechanger de comptable. Il y a beaucoup d'articles et de lois, selon lesquels votre publication pourrait payer, par exemple, beaucoup moins d'impôts. Tous les mouvements et les échappatoires ne sont généralement connus que de bons spécialistes.
9
Tenez compte du fait que dans le monde moderneL'édition imprimée doit rivaliser avec Internet, dans lequel la masse de toute information est absolument gratuite. Alors, coopérez avec de bons auteurs, travaillez sur le contenu, ajoutez quelque chose qui sur Internet rend peu pratique, par exemple, de résoudre des mots croisés.
